Conferencia de ventas
PREGUNTAR
PARA VENDER
¿ Te imaginas vendiendo antes del cierre por medio de preguntas ?
¿ Qué preguntas formulas, cómo las haces y cuándo las dices ?
¿ Existen preguntas prohibidas en las ventas ?
CONFERENCIA VENTAS PREGUNTAR PARA VENDER
Conferencia de ventas Preguntar para Vender. Alonso Fierro Cursos y Conferencias.
Aprende a mantener las buenas preguntas
a lo largo de todo tu proceso de venta.
Desarrolla la habilidad de formular buenas preguntas. Averigua si existe concordancia entre la necesidad de tu cliente y tu producto o servicio.
Descubre las verdaderas necesidades del cliente, explora sus valores y conoce sus preocupaciones a propósito de la venta.
En esta Conferencia de Ventas, verás estrategias basadas en el poder de las preguntas y en las relaciones humanas.
Para vender más
Habla menos
pregunta más
Recibe herramientas para mejorar en tus relaciones humanas y en la comunicación de calidad con la gente.
Usa lo aprendido con tus clientes para incrementar tus ventas y mejorar la calidad de tu servicio.
Desarrolla habilidades para preguntar y cerrar una venta antes de presentar las características y el precio de tu producto o servicio.
Haz que el cierre de venta sea
una elección y no una obligación
CONFERENCIA VENTAS PREGUNTAR PARA VENDER
¿ Te has escuchado
pensando
algo así ?
- Pregunto mucho y no me compran.
- El cliente es el enemigo a vencer.
- Hago al cliente decir lo que quiero.
- El "cierre" es lo más importante.
- Le creamos la necesidad al cliente.
- Un vendedor debe hablar mucho.
- El mío es barato y compran el caro.
- Me da pena cobrar
No eres esa charla que oyes en tu cabeza.
Eres el ser que Cree en esa charla.
Ver Temario
- El poder de las preguntas
- ¿En qué te enfocas cuando vendes?
- ¿Por qué compra la gente?
- Razones por las que la gente no compra
- Características, Ventajas y Beneficios.
- A nadie le interesa tu producto o servicio
- Hablar menos y escuchar más
- Descubre las necesidades del cliente
- Habilidad de venta según la necesidad
- Estrategia de preguntas para vender
- Influencia mejor que Manipulación
- Pregunta directa y pregunta manipuladora
- Las preguntas "exploradoras"
- Las Preguntas "Vacunas"
- Las Preguntas "Tentalizadoras"
- Cierre en forma de pregunta
- La pregunta prohibida en las ventas
- Calidad de pregunta, calidad de respuesta
- Vendiendo antes del cierre
- Relación entre la pregunta y el propósito