Curso de ventas
RELACIONES HUMANAS
RECURSO DE VENTA
¿Cuando vendes le das prioridad a las relaciones humanas ?
¿ Qué pasaría si enfocas tu venta a la persona y no al producto ?
¿ Crees que el dinero es una razón para que la gente no compre ?
CURSO DE VENTAS Y RELACIONES HUMANAS
Vender es una actividad cotidiana y necesaria en tu vida. En la venta moderna es esencial el enfoque humano, proactivo y productivo.
Aprende de manera dinámica y divertida, técnicas para vender y negociar con los demás, tus ideas, tus conocimientos, imagen y experiencia.
Verás técnicas de venta basadas en el conocimiento de las emociones y las relaciones humanas.
Influye positivamente en la gente, logrando el efecto deseado de acuerdo a tu personalidad.
Tu primer habilidad a desarrollar, es la de construir una relación de confianza y sintonía con tu cliente.
CURSO DE VENTAS Y RELACIONES HUMANAS
Ayuda a la gente
a que obtenga lo que quiere
Desarrolla habilidades para formular preguntas clave. Qué preguntar y qué nunca preguntar.
Cómo hacer una presentación efectiva de ventas, persona a persona o para un público numeroso.
Sé capaz de vender antes de presentar las características y el precio de tu producto o servicio.
En la actualidad, todos debemos ser vendedores. Haz de esta actividad una verdadera profesión.
El cierre de venta no es una obligación. Haz del cierre una elección natural entre tú y tu cliente.
CURSO DE VENTAS Y RELACIONES HUMANAS
Ver Temario
- ¿De qué depende tu resultado?
- Triángulo del éxito para el vendedor
- Tus creencias acerca de la venta
- Una nueva cultura de venta
- ¿Por qué compra la gente?
- A nadie le interesa tu producto o servicio
- ¿Por qué no compra la gente?
- 4 razones por las que la gente no compra
- Cómo descubres necesidades del cliente
- ¿Se puede crear una necesidad?
- Tipos de necesidades
- Habilidad de venta según la necesidad
- Diferencia entre deseo y necesidad
- Conoce valores y sentimientos del cliente
- Define tu método de venta
- Dieña tu plan y estrategia de venta
- Relaciones humanas en la venta
- Posibilidad de vender de un modo ético
- El poder de las preguntas para vender
- Los tipos de preguntas
- Vacunas, exploradoras y tentalizadoras
- Preguntas que venden y que no venden
- Influencia mejor que Manipulación
- Pregunta directa y pregunta manipuladora
- Vendiendo antes del cierre
- La pregunta prohibida en las ventas
- Características, Ventajas y Beneficios
- ¿En qué te enfocas cuando vendes?
- Relación entre la pregunta y el propósito
- Creatividad e Innovación como vendedor
- Habilidades para abrir la venta
- Las quejas, la ayuda y el servicio al cliente.